Посадочные страницы, или лендинги, играют важную роль в интернет-маркетинге. Они созданы с целью привлечения внимания посетителей и увеличения конверсии. Однако, чтобы достичь успеха, необходимо следовать определенным правилам и грамотно организовать структуру лендинга.
Основными блоками лендинга являются заголовок, вводный текст, преимущества, отзывы клиентов, форма заказа и дополнительные блоки информации. Каждый блок выполняет свою функцию и направлен на повышение конверсии.
Заголовок – это первое, с чем сталкивается посетитель лендинга. Он должен быть привлекательным и информативным. Заголовок должен сразу же заинтересовать посетителя и заставить его продолжать чтение. Используйте в заголовке ключевые слова и обещайте решение проблемы или предоставление выгоды.
Вводный текст помогает посетителю понять, о чем именно ваш лендинг. Здесь вы можете описать проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты, и показать, как ваш продукт или услуга решает эту проблему. Будьте кратки, ясны и убедительны. Помните, что большинство пользователей сканируют текст, поэтому сделайте его легко читаемым, используйте заголовки и маркированные списки.
Структура лендингов: основные блоки для повышения конверсии посадочных страниц
Основные блоки, которые должны присутствовать на лендинге:
Заголовок
Первым элементом любой посадочной страницы должен быть яркий заголовок, который привлекает внимание посетителей и дает понять, о чем будет дальнейший контент. Заголовок должен быть кратким, лаконичным и информативным.
Уникальное предложение
Вторым важным элементом лендинга является блок с уникальным предложением. Здесь необходимо ясно и привлекательно описать преимущества продукта или услуги, предлагаемой на лендинге. Уникальное предложение должно быть четким, конкретным и убедительным, чтобы заинтересовать посетителя и вызвать у него желание оставить свои контактные данные или совершить покупку.
Отзывы клиентов
Блок с отзывами клиентов является важным элементом, который повышает доверие к продукту или услуге. Реальные отзывы довольных клиентов помогут убедить посетителя в качестве товара и преимуществах его использования. Отзывы должны быть краткими, информативными и содержать конкретные примеры.
Вызывающий к действию блок
Завершающим элементом лендинга должен быть блок, который призывает посетителя совершить действие, например, оставить заявку, зарегистрироваться или купить продукт. В этом блоке следует использовать яркий и привлекательный заголовок, описание преимуществ действия, кнопку с вызывающим к действию текстом и форму для ввода контактных данных.
Заголовок и подзаголовок
Заголовок и подзаголовок одни из самых важных элементов лендинга. Они привлекают внимание посетителя, устанавливают тон и содержание страницы. Эффективные заголовки и подзаголовки должны быть краткими, заметными и привлекательными.
Заголовок должен представлять основное предложение или выгоду, которую посетитель получит, используя продукт или услугу. Он должен быть простым, понятным и легко читаемым. Часто используется для формулирования проблемы или предоставления решения.
Пример заголовка:
Увеличьте свою продажу в 2 раза с помощью нового онлайн-инструмента
Подзаголовок обычно дополняет или разъясняет заголовок. Он должен продолжать идею, вызывать интерес и уточнять, какое решение предлагается. Подзаголовок также может подчеркивать особенности, выгоды или уникальные преимущества продукта или услуги.
Пример подзаголовка:
- Быстро и просто увеличьте свою продажу в 2 раза
- Нет необходимости изучать сложные инструменты маркетинга и аналитики
- Уникальная технология, основанная на искусственном интеллекте
Уникальное предложение
Чтобы создать эффективное уникальное предложение, необходимо определить ключевые преимущества товара или услуги и обратиться к основным проблемам, с которыми сталкиваются клиенты. Уникальное предложение должно быть ясным, конкретным и привлекательным для целевой аудитории.
Преимущества создания уникального предложения:
- Выделение на фоне конкурентов. Уникальное предложение позволяет привлечь внимание и заинтересовать посетителей в сравнении с аналогичными предложениями.
- Повышение конверсии. Ясное и привлекательное уникальное предложение убеждает посетителей в преимуществах товара или услуги и увеличивает вероятность совершения целевого действия.
- Укрепление бренда. Создание и продвижение уникального предложения помогает установить и укрепить позицию бренда на рынке.
- Увеличение конкурентоспособности. Уникальное предложение дает возможность предложить клиентам что-то неповторимое и привлекательное, что отличает вас от других компаний.
Изображения и видео
Важно учесть, что изображения и видео должны быть оптимизированы для быстрой загрузки на страницу. Долгая загрузка контента может вызвать раздражение у посетителя и увеличить вероятность его ухода с лендинга. Рекомендуется использовать сжатые форматы изображений, такие как JPEG или PNG.
- Изображения должны быть релевантными и ясно передавать информацию о продукте или услуге;
- Рекомендуется использовать высококачественные и профессионально выполненные фотографии;
- Использование видео может быть полезным при продвижении сложных продуктов или в случае необходимости детального объяснения преимуществ продукта или услуги;
- Видео должно быть коротким и информативным, чтобы не потратить слишком много времени у посетителей;
- Рекомендуется добавлять яркое и привлекательное изображение или видео на заглавный экран лендинга, чтобы привлечь внимание пользователей сразу же.
Преимущества продукта или услуги
Ваш продукт или услуга имеют ряд преимуществ, которые делают их более привлекательными для вашей целевой аудитории.
1. Качество и надежность. Ваш продукт или услуга отличается высоким качеством и гарантируют безупречное функционирование. Клиенты могут быть уверены, что ваш продукт или услуга не подведут, и будут выполнять свою функцию долгое время.
2. Уникальность и инновации. Ваш продукт или услуга предлагают решения, которые не имеют аналогов на рынке или включают новые технологии и идеи. Клиенты получат доступ к уникальным возможностям, которые могут повысить их эффективность и удовлетворенность.
- 3. Широкий выбор. Ваш продукт или услуга предлагает разнообразие вариантов, чтобы соответствовать разным потребностям и предпочтениям клиентов. Они могут выбрать из разных моделей, цветов, размеров или пакетов услуг, чтобы найти то, что наилучшим образом соответствует их требованиям.
- 4. Доступность и удобство. Ваш продукт или услуга доступны и легко использовать для клиентов. Благодаря удобному интерфейсу, инструкциям или поддержке клиенты могут быстро овладеть и начать пользоваться вашим товаром или услугой, без лишних сложностей.
- 5. Экономическая выгода. Ваш продукт или услуга предлагает клиентам экономию времени, денег или ресурсов. Это может быть обусловлено более низкой ценой, снижением расходов на обслуживание или быстрой доставкой. Клиенты получат большую стоимость за свои инвестиции.
Опишите преимущества вашего продукта или услуги подробно, чтобы привлечь внимание и убедить клиентов в выборе вашей компании.
Социальные доказательства
Одним из самых распространенных способов использования социальных доказательств является отзывы и рекомендации клиентов. На лендинге можно разместить краткие цитаты от довольных клиентов или даже видеоотзывы. Это поможет посетителям убедиться в качестве товара и вызовет доверие.
Преимущества социальных доказательств:
- Увеличивают доверие к бренду и продукту;
- Создают положительную репутацию;
- Побуждают к действию и увеличивают конверсию;
- Позволяют преодолеть сомнение или неуверенность в покупке.
Важно обращать внимание на качество социальных доказательств и их адаптированность к целевой аудитории. Использование социальных доказательств требует аккуратности и этичности, чтобы не создать впечатление о искусственном привлечении клиентов или использовании фейковых отзывов.
Вызов к действию
После того как посетитель ознакомился со всей информацией на лендинге и понял, что наш продукт или услуга подходят именно ему, необходимо побудить его к действию. Прежде всего, убедитесь, что на вашей посадочной странице присутствует яркий и заметный элемент, который привлечет внимание посетителя и направит его в нужное направление.
Вызов к действию должен быть четким и ясным. Рекомендуется использовать формулировки, которые подчеркивают срочность и важность действия, например:
- Закажите сейчас!
- Получите скидку до конца недели!
- Оставьте заявку и получите подарок!
Оптимальным вариантом является использование кнопки с текстом. Текст кнопки должен быть запоминающимся и мотивирующим к действию, например:
Заказать сейчас
Также можно использовать иконки для привлечения внимания и наглядного представления действия, которое должен совершить посетитель. Например, иконка телефона для звонка или иконка корзины для добавления товара в корзину.
Важно помнить о позитивном эмоциональном фоне и уверенности, который должны присутствовать в тексте вызова к действию. Подчеркните преимущества вашего предложения и убедите посетителя, что для достижения желаемого результата необходимо именно его действие.
После того как посетитель проявит интерес и совершит необходимое действие, продолжите мотивировать его на следующие шаги: оставить контактные данные, оформить заказ, скачать материал или зарегистрироваться на мероприятие.